5 razões para inovar no setor têxtil
Mesmo estando em um cenário desafiador da indústria brasileira, a inovação no setor têxtil tem garantido seu lugar no sucesso econômico. Grande parte das constantes novidades partem de uma dupla dinâmica: tecnologia e sustentabilidade. Essa dupla dinâmica se combina de modo a trazer funcionalidade para cada parte do vestuário. Afinal, a motivação por trás de […]
Controle de tarefas: como melhorar a produtividade da equipe
Ter uma equipe de funcionários com eficiência na produção é o sonho de qualquer gestor, mas isso envolve ter controle de produtividade. Não é apenas esperar que os resultados venham, é mensurar tarefas, colher dados, manter a comunicação, etc. Traduzindo, é necessário que o gestor entenda seu papel como líder, se comprometendo com um acompanhamento […]
Melhores técnicas de vendas que irão trazer resultados para o seu time
Vender pode parecer uma relação simples: você tem um produto que quer vender e alguém que quer comprar. No entanto, num mercado competitivo é necessário mais do que atender uma necessidade, é importante conhecer técnicas de vendas. Por que? Porque o mercado cada vez mais se encontra informado e exigente, o que requer toda uma […]
6 principais erros na gestão da carteira de clientes
Um dos pilares mais importante de uma empresa são seus clientes – ele é o alicerce que garante a lucratividade do empreendimento. Dessa forma, é natural que queira preservá-los e, assim, você provavelmente almeja uma melhor gestão da carteira de clientes. Afinal, se os clientes são seu maior ativo, é importante que queira aproveitar todo […]
7 indicadores de desempenho para acompanhar sua equipe de vendas
Você está usando os indicadores certos para acompanhar a performance da sua Força de Vendas? Em um passado não tão distante, pesquisas e tabulações de dados demandavam altos investimentos. Hoje, existem ferramentas de acompanhamento de equipes extremamente baratas e poderosas. Saber tirar proveito delas pode significar aquela vantagem que você busca em relação à concorrência. […]
7 Passos para você automatizar os processos da sua distribuidora
As distribuidoras enfrentam um cenário de crescente competitividade que lhes impõem margens cada vez menores. Nesse contexto, a automação de processos se apresenta como uma solução para evitar perdas de receita e quedas nos resultados. Ajustar cada etapa da operação, padronizar rotinas, estabelecer metas, treinar pessoal e analisar resultados fazem parte da solução. É a […]
Vendas Externas: como treinar sua equipe para vender mais
Nada, absolutamente nada, acontece em uma empresa se não houver a venda de seus produtos ou serviços. Essa é uma máxima, defendida por especialistas em marketing e administração, que demonstra bem a importância da equipe de vendas externas para qualquer negócio. O problema é que, não raro, costuma-se dar mais valor ao desenho e gestão […]
Sistema de Força de Vendas: como funciona e por que utilizar?
Você conseguiria um retrato da sua Força de Vendas neste exato momento? Sabe quantas vendas já foram fechadas até o momento? Quais metas podem ou devem ser alteradas? Quais regiões precisam de mais atenção e que vendedores estão performando melhor? Imagine a vantagem competitiva que você ganha, se puder acompanhar ao longo do dia esses […]
Melhores Práticas para Alavancar as Vendas
Empresas de Atacado e Distribuição tem como objetivo principal vender seus produtos por meio de revendedores e representantes. Assim, seus clientes são varejistas, indústrias, revendedores e clientes finais. Para atingir essa meta, é necessário planejar e mapear ações ao longo do processo de venda. Precisa ser pensado em modelos de implementação de gestão que permitam […]
5 Dicas para deixar o seu departamento de vendas mais produtivo
Um dos principais departamentos de um negócio é o de vendas. Por isso, é necessário sempre estar pensando em ações para manter seus vendedores mais produtivos e engajados. Quem já deixou de voltar a alguma loja, por exemplo, por conta de mau atendimento ou outra característica negativa, como insistência. Pode parecer um pouco óbvio, mas […]
