Planilha gratuita: diagnóstico da rotina de visitas dos vendedores externos.
Saiba como melhorar a distribuição de visitas dos seus vendedores! Com a planilha exclusiva da Polibras Software, você vai diagnosticar a rentabilidade da rotina de visitas da sua equipe de vendas externas. 🟢 BALANCEADAS:Seu vendedor está com uma quantidade de visitas saudável. 🟠 SUBUTILIZADAS:Seu vendedor está com uma quantidade de visitas menor que a recomendada e é […]
E-book: como reduzir o lead time da sua distribuidora
O termo lead time refere-se a todo o tempo destinado para conclusão do ciclo do pedido, que engloba desde o momento em que o cliente solicita o produto e o tempo estimado para chegar em seu ponto de venda. Mas sabemos que quando o assunto é distribuição, o processo do lead time é muito mais […]
Gerenciamento de processos de negócios: como implementar?
Gerenciamento de processos de negócios é uma metodologia aplicada às empresas para mapeamento e aprimoramento dos processos de trabalho. Com isso, a organização atinge os seus objetivos de forma mais ágil e eficiente. Quer entender mais sobre essa prática e aplicá-la em sua indústria ou distribuidora? Mostraremos neste artigo o que é, de fato, gerenciamento […]
Como reduzir custos com a roteirização inteligente?
A roteirização inteligente é um meio eficaz para o atacadista distribuidor que deseja planejar diariamente um conjunto de rotas de visitas de forma fácil e econômica. Para além da facilidade de execução, um sistema para roteirização inteligente aumenta a eficiência da equipe, proporciona maior agilidade de entregas, reduz os custos e ainda aumenta a satisfação […]
Black Friday: como usar no mercado B2B?
A Black Friday é um período sazonal bastante utilizado no varejo para proporcionar um aumento significativo nas vendas. Muitos consumidores economizam ao longo do ano para aproveitar as ofertas. Mas será que essa estratégia é válida apenas para o varejo? Apesar do mercado B2B possuir vendas mais complexas e demora maior para o fechamento, a […]
Gestão necessária para escolher um sistema de força de vendas
Escolher um sistema de força de vendas para sua empresa não se trata somente de aspectos técnicos. É preciso identificar aspectos da gestão empresarial para que a melhor solução seja encontrada. Essa gestão empresarial é a forma como a empresa funciona de um modo geral, desde a sua estratégia de negócio, cultura corporativa, processos internos […]
5 dificuldades na área de vendas e como superá-las
Não é de hoje que as empresas se preocupam com a eficiência da gestão comercial e a qualidade nas entregas dos vendedores. As estratégias e as dificuldades na área de vendas sempre existiram, a diferença é que nos dias atuais, o mundo digital mudou muito os processos de vendas e a forma com que o […]
Sistema Força de Vendas: como escolher a melhor automação para sua distribuidora?
É crucial ter tecnologias para lidar com clientes cada vez mais conectados. A automação é uma delas, capaz de fazer o trabalho repetitivo de forma automática e personalizada com as regras de negócios vigentes na empresa.
Tendências de 2022 para o atacado distribuidor
Uma pesquisa feita pela ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas), mostrou que em 2020, ano em que começou a pandemia, o setor atacadista teve um crescimento nominal de 5,2% em relação ao ano anterior. E de acordo com o que vem sendo percebido nos últimos dados, o ano de 2021 foi mais desafiador para essas empresas. […]
Gestão de equipes: 4 dicas para potencializar o time de vendas
A gestão de equipes nada mais é que focar diretamente no desempenho de um grupo de colaboradores, onde o objetivo é garantir bons resultados. Mas engana-se quem pensa que fazer a gestão é apenas acompanhar o que vem sendo feito e pressionar o funcionário por meio de cobranças. Para que haja cobrança, é necessário ter condições físicas, mentais e intelectuais. Ou seja, oferecer estrutura e o conhecimento necessário para o liderado.
