Case Fokus: como o Roteirizze transformou a operação de vendas externas em cultura de performance
Toda empresa que depende de vendas externas conhece bem o desafio: a equipe está na rua, o mercado é dinâmico, os clientes estão espalhados e a operação precisa funcionar todos os dias com precisão. Mas, na prática, muitas decisões ainda acontecem no improviso. Quem visitar primeiro? Qual cliente ficou sem atendimento? Como equilibrar esforço e […]
Greenwashing: como identificar e evitar na sua empresa
Você já ouviu falar em greenwashing? A sustentabilidade deixou de ser apenas um diferencial competitivo e passou a ser uma exigência de mercado. Consumidores, investidores e parceiros querem se relacionar com marcas que tenham responsabilidade socioambiental real. Porém, junto com essa tendência, cresceu também o risco do greenwashing, que é quando uma empresa finge adotar […]
5 sinais de que é hora de atualizar processos na sua distribuidora
Atualizar processos na distribuidora deixou de ser uma escolha estratégica para se tornar uma necessidade básica de competitividade. Em um cenário onde agilidade, tecnologia e dados se tornaram pilares da operação, insistir em métodos manuais ou desatualizados pode comprometer diretamente o crescimento do negócio. Distribuidoras que enfrentam desafios como perda de produtividade, sobrecarga da equipe […]
E-Pedidos: ferramenta que impulsiona práticas sustentáveis e a eficiência nas vendas externas
Em um cenário corporativo cada vez mais atento a práticas sustentáveis e comprometido com critérios ESG (Environmental, Social, and Governance), ferramentas que trazem agilidade, eficiência e que reduzem o impacto ambiental são essenciais para o futuro dos negócios. Uma dessas ferramentas é o E-Pedidos, desenvolvido pela Polibras Software, que já está ajudando indústrias e distribuidoras […]
Os heróis das vendas: como representantes e vendedores impulsionam o atacado distribuidor
Os representantes autônomos (RCAs) e os vendedores são os verdadeiros heróis no mundo dinâmico que é o atacado distribuidor. Eles fecham negócios, constroem pontes, criam relações e impulsionam o crescimento. Mas qual a real importância desses profissionais para o sucesso do setor? Os dados do Ranking ABAD/NielsenIQ 2024 trouxe essas informações detalhadas. Descubra comigo! Boa […]
Estratégias para reduzir custos operacionais das distribuidoras
A gestão eficiente de custos é fundamental para a competitividade das distribuidoras no mercado atual. Com margens de lucro frequentemente apertadas e a necessidade constante de aprimorar a eficiência operacional, as empresas de distribuição devem adotar estratégias inovadoras para reduzir custos sem comprometer a qualidade do serviço. Mas como fazer isso do jeito certo? Neste […]
Falhas operacionais nas vendas: estratégias para reduzir danos ao atacado distribuidor
O dia a dia de um time comercial em um atacado distribuidor é marcado por uma intensa dinâmica que envolve desde a prospecção de novos clientes até a gestão do relacionamento com parceiros existentes. As equipes são desafiadas diariamente a atingir metas de vendas, garantir a satisfação do cliente e, ao mesmo tempo, lidar com […]
Controle de estoque: como ter um processo eficiente na distribuidora?
O controle de estoque consiste no gerenciamento de todos os produtos e matéria-prima armazenados em uma empresa. Esse processo engloba desde a compra do item essencial para a fabricação da mercadoria até a entrega do produto ao cliente final. É um dos pontos primordiais para manter a saúde financeira e o pleno funcionamento da sua […]
Black Friday: como usar no mercado B2B?
A Black Friday é um período sazonal bastante utilizado no varejo para proporcionar um aumento significativo nas vendas. Muitos consumidores economizam ao longo do ano para aproveitar as ofertas. Mas será que essa estratégia é válida apenas para o varejo? Apesar do mercado B2B possuir vendas mais complexas e demora maior para o fechamento, a […]
Confira as novas regras para rótulos de alimentos
A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) instituiu novas regras para rótulos de alimentos. As medidas já entraram em vigor para produtos alimentícios fabricados a partir do dia 09 de outubro. Porém, os produtos fabricados antes da determinação da Anvisa para rótulos de alimentos, permanecerão nas prateleiras dos supermercados. A novidade tem o intuito de […]
