5 dicas para gestão eficiente da equipe de vendas externas
Como gerir uma equipe de vendas externas? Não é simples, mas não é impossível. É preciso dedicação, escuta ativa, disciplina e contar com recursos tecnológicos capazes de agilizar o gerenciamento. É de responsabilidade do gerente manter a força de vendas da distribuidora motivada e colecionando incríveis resultados. Porém, os resultados só são conquistados a partir […]
Força de vendas: 4 benefícios pra sua distribuidora
Contar com um força de vendas para sua distribuidora ajudará a sua empresa a ter uma gestão mais assertiva do time de vendas em campo, além de muito mais agilidade para fechar novos negócios e manter os clientes da carteira. O sistema é essencial para você garantir uma jornada de sucesso para o cliente B2B. […]
5 dicas para ser um vendedor de alta performance
Ainda há quem acredite que vendedores externos são profissionais que apenas cumprem uma agenda de visitas, tentam vender para qualquer empresa a todo o custo e não se baseiam em estratégias. Os tempos mudaram e as vendas B2B evoluíram. Destaca-se no mercado aquele que moderniza os seus processos, está de olho nas novas tendências e […]
Como o E-Pedidos otimiza a gestão de pedidos B2B?
Qual é a estratégia da sua empresa quando recebe um volume grande de pedidos dos clientes B2B? Existe automatização para registrá-los ou o vendedor digitar manualmente item por item? Se a sua resposta for digitar manualmente item por item, está na hora de mudar essa realidade. Neste artigo, mostraremos como a plataforma E-Pedidos proporciona mais […]
Funcionalidades do força de vendas que fazem a diferença em sua empresa
Conheça as funcionalidades do força de vendas que tornarão o seu time externo mais produtivo e estratégico. É comum encontrarmos equipes formadas por vendedores que estão atolados de atividades manuais, sem tempo para colocar em prática ações personalizadas para o cliente ou investir em novas prospecções. O excesso de processos manuais põem em risco a […]
KPIs de vendas: indicadores para você ficar de olho
KPIs de vendas são indicadores-chave de performance utilizados para medir o desempenho da área comercial de uma empresa. Esses indicadores têm o objetivo de avaliar as ações realizadas e, assim, pensar em novas estratégias baseadas nos resultados obtidos. Quais indicadores você monitora periodicamente? Abaixo, listamos os 4 KPIs de vendas que mostrarão se a sua […]
Gestão de vendas para indústrias: 3 dicas que você precisa saber
A gestão de vendas para indústrias é primordial para garantir o aumento da receita e atração de clientes. O termo refere-se ao gerenciamento, organização e otimização do departamento que é o coração da empresa: o setor de vendas. Com o mercado cada vez mais acirrado, destaca-se quem é mais estratégico e sabe utilizar assertivamente todos […]
Visita ao ponto de venda: 3 dicas de como se preparar
A visita ao ponto de venda (PDV) é uma das tarefas mais estratégicas na rotina de um vendedor externo. É nesse momento em que ele estreita o relacionamento com a loja e garante a manutenção constante dos pedidos da distribuidora ou indústria. Mas não basta apenas visitar o PDV e checar se estão necessitando de […]
Sistema de força de vendas: 6 pontos para analisar antes de contratar um
Sempre que uma empresa vai implementar um novo software ela precisa analisar suas necessidades e processos internos para ter sucesso no resultado do investimento, e não seria diferente quando se trata de um sistema de força de vendas. Por isso, nesse post vamos falar sobre alguns novos pontos que o atacadista distribuidor precisa ter atenção […]
Métricas e indicadores de vendas: conheça os mais importantes
Já sabemos que nunca foi possível ter um negócio funcionando tão bem sem análises de dados e números. E quando falamos da área comercial, tudo isso faz mais sentido ainda. Por isso, neste post vamos falar sobre métricas e indicadores de vendas. Esses acompanhamentos são fundamentais para o sucesso de qualquer empresa. Ter relatórios com […]
