5 sinais que a sua força de vendas precisa se renovar
A Força de Vendas é, em grande parte das vezes, a principal chave para o sucesso de uma empresa, sabia? Então é preciso ter bastante cuidado para que esse setor não se destaque ao longo do tempo e permaneça gerando mais lucros e contribuindo para o bom desenvolvimento do seu negócio. Ao longo deste conteúdo, […]
Como diminuir e otimizar os custos com a sua equipe de vendas externas?
Quando se fala em vendas, normalmente a primeira associação a ser feita é “lucros”, não é mesmo? Entretanto, vender também requer custos. Ainda mais quando a empresa possui uma equipe externa de vendas, trabalhando em circunstâncias de espaço e tempo diferentes. Planejar vendas é sempre um desafio. Conseguir reduzir os custos de uma equipe externa […]
Como definir metas de vendas para a sua equipe?
Já ouviu aquela frase, de Lewis Carrol, que diz “Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”? Esta citação traz uma valiosa lição para diversos setores. Serve até mesmo no que se refere a metas de venda. É imprescindível definir bem quais serão as metas de sua empresa para alcançar os resultados almejados. Principalmente, […]
Melhores técnicas de vendas que irão trazer resultados para o seu time
Vender pode parecer uma relação simples: você tem um produto que quer vender e alguém que quer comprar. No entanto, num mercado competitivo é necessário mais do que atender uma necessidade, é importante conhecer técnicas de vendas. Por que? Porque o mercado cada vez mais se encontra informado e exigente, o que requer toda uma […]
7 indicadores de desempenho para acompanhar sua equipe de vendas
Você está usando os indicadores certos para acompanhar a performance da sua Força de Vendas? Em um passado não tão distante, pesquisas e tabulações de dados demandavam altos investimentos. Hoje, existem ferramentas de acompanhamento de equipes extremamente baratas e poderosas. Saber tirar proveito delas pode significar aquela vantagem que você busca em relação à concorrência. […]
Vendas Externas: como treinar sua equipe para vender mais
Nada, absolutamente nada, acontece em uma empresa se não houver a venda de seus produtos ou serviços. Essa é uma máxima, defendida por especialistas em marketing e administração, que demonstra bem a importância da equipe de vendas externas para qualquer negócio. O problema é que, não raro, costuma-se dar mais valor ao desenho e gestão […]
Sistema de Força de Vendas: como funciona e por que utilizar?
Você conseguiria um retrato da sua Força de Vendas neste exato momento? Sabe quantas vendas já foram fechadas até o momento? Quais metas podem ou devem ser alteradas? Quais regiões precisam de mais atenção e que vendedores estão performando melhor? Imagine a vantagem competitiva que você ganha, se puder acompanhar ao longo do dia esses […]
5 Dicas para deixar o seu departamento de vendas mais produtivo
Um dos principais departamentos de um negócio é o de vendas. Por isso, é necessário sempre estar pensando em ações para manter seus vendedores mais produtivos e engajados. Quem já deixou de voltar a alguma loja, por exemplo, por conta de mau atendimento ou outra característica negativa, como insistência. Pode parecer um pouco óbvio, mas […]
Entenda a importância da tecnologia para o profissional de vendas
A era digital mudou não apenas o modo de como as pessoas interagem entre si, mas também a forma de trabalharem. A tecnologia passou a ocupar um espaço grande em nossas vidas e no mundo dos negócios em poucos anos. Atualmente, parece que estamos presenciando uma inversão dos valores tradicionais. Os negócios estão muito mais […]
Aplicativos de Força de Vendas: Por que Investir?
O mundo dos negócios está cada vez mais competitivo. Com o crescimento do número de empresas acompanhando as inovações tecnológicas, manter-se firme no mercado tornou-se um desafio. Atualmente, não basta oferecer bons preços ou atendimento de qualidade. É preciso estar adaptado às novas demandas da sociedade. Isto, tanto em relação ao cliente, como em relação […]
