Como usar a metodologia Kanban na gestão de vendas?
Kanban na gestão de vendas, é possível? A metodologia Kanban é um sistema de gestão visual que pode trazer diversos resultados positivos para a gestão de vendas. Por meio da utilização de quadros Kanban, é possível ter uma visualização clara do processo de vendas, desde o momento em que um lead é gerado até o […]
Gerenciar a carteira de clientes: 5 dicas de como fazer de forma estratégica
Uma distribuidora precisa gerenciar de forma estratégica a carteira de clientes para garantir o seu sucesso e sustentabilidade a longo prazo. Gerenciar a carteira de clientes de forma estratégica permite identificar quais são os clientes-chave, que geram mais receita ou lucro para a empresa, e dar a eles um tratamento diferenciado para mantê-los satisfeitos e […]
Prevenção de perdas: 5 dicas para fazer um plano eficiente
Prevenção de perdas consiste em um conjunto de estratégias utilizadas para evitar o desperdício de recursos de uma empresa. Esses impactos negativos podem ser ocasionados ou não por ações humanas. Eles interferem diretamente na lucratividade e desenvolvimento do negócio como um todo. Alguns exemplos de perdas mais comuns nas empresas são: furtos ou roubo de […]
Gerenciamento de processos de negócios: como implementar?
Gerenciamento de processos de negócios é uma metodologia aplicada às empresas para mapeamento e aprimoramento dos processos de trabalho. Com isso, a organização atinge os seus objetivos de forma mais ágil e eficiente. Quer entender mais sobre essa prática e aplicá-la em sua indústria ou distribuidora? Mostraremos neste artigo o que é, de fato, gerenciamento […]
Planejamento de vendas: dicas essenciais para o atacadista distribuidor
O planejamento de vendas é a ferramenta essencial para guiar o comercial da sua empresa neste novo ano que está para iniciar. Afinal, é ele que oferecerá uma direção para alcançar os objetivos estabelecidos. O atacado distribuidor é um dos principais setores responsável por movimentar a economia brasileira. Segundo a Associação Brasileira de Atacadistas e […]
Gestão de pedidos B2B: como fazer do jeito certo
Como é feita a gestão de pedidos B2B da sua indústria ou distribuidora? Por incrível que pareça, essa tarefa ainda é negligenciada em muitas empresas. A gestão de pedidos B2B não começa apenas quando o seu vendedor registra os pedidos feitos pelo cliente. O processo envolve ferramentas para agilizar o trabalho, controle de estoque, prevenção […]
3 sinais que sua distribuidora precisa automatizar processos
Automatizar processos é uma alternativa encontrada por muitas empresas para minimizar os custos e aumentar a produtividade. Empresas que trabalham com vendedores externos não sabem como facilitar o dia a dia da gestão e do time. Mas hoje com o avanço da tecnologia você pode automatizar processos de digitação de pedidos até mesmo a criação […]
Gestão de equipes: 4 dicas para potencializar o time de vendas
A gestão de equipes nada mais é que focar diretamente no desempenho de um grupo de colaboradores, onde o objetivo é garantir bons resultados. Mas engana-se quem pensa que fazer a gestão é apenas acompanhar o que vem sendo feito e pressionar o funcionário por meio de cobranças. Para que haja cobrança, é necessário ter condições físicas, mentais e intelectuais. Ou seja, oferecer estrutura e o conhecimento necessário para o liderado.
O que é BI e qual a sua diferença com o ERP?
Os anos vão se passando e cada vez mais ouvimos falar sobre BI. Mas afinal de contas o que é BI – Business Intelligence? Como ele funciona e como ele pode nos ajudar?
Processos manuais: veja porque eles são perigosos
Dentro das empresas existem uma série de processos manuais que são responsáveis pelo funcionamento de todas as áreas.
