Sistema de roteirização de vendas: quais benefícios?
O sistema de roteirização de vendas é uma ferramenta criada para acelerar os resultados da equipe comercial em campo. Não apenas isso, mas também ajudar o supervisor de vendas na otimização dos roteiros de visitas do time. Essa otimização do roteiro de visitas acontece quando o supervisor ou a pessoa designada para criar o roteiro […]
Controle de estoque: como ter um processo eficiente na distribuidora?
O controle de estoque consiste no gerenciamento de todos os produtos e matéria-prima armazenados em uma empresa. Esse processo engloba desde a compra do item essencial para a fabricação da mercadoria até a entrega do produto ao cliente final. É um dos pontos primordiais para manter a saúde financeira e o pleno funcionamento da sua […]
Operação de vendas: 5 erros que impedem de alcançar grandes resultados
A sua operação de vendas externas está alcançando todos os resultados esperados? Para vender no mercado atacadista distribuidor, não basta apenas visitar pontos de vendas e oferecer produtos. É necessário ter processos bem definidos e estratégias traçadas junto ao seu time. Neste artigo, reunimos os principais erros cometidos em uma operação de vendas externas que […]
Prevenção de perdas: 5 dicas para fazer um plano eficiente
Prevenção de perdas consiste em um conjunto de estratégias utilizadas para evitar o desperdício de recursos de uma empresa. Esses impactos negativos podem ser ocasionados ou não por ações humanas. Eles interferem diretamente na lucratividade e desenvolvimento do negócio como um todo. Alguns exemplos de perdas mais comuns nas empresas são: furtos ou roubo de […]
Sistema de roteirização de vendas: como escolher um?
O sistema de roteirização de vendas é uma plataforma que auxilia empresas a planejar roteiros de visitas de uma equipe comercial externa. Com base nas regras de negócio da sua indústria ou distribuidora, o sistema define o melhor roteiro a ser seguido, visando a maior positivação de vendas e economia com os custos. Investir em […]
Vendas baseadas em dados: como usar no B2B?
Todo negócio quer vender mais e conquistar novos territórios de vendas. Mas com a concorrência cada vez mais acirrada, como ter destaque no mercado? A grande alternativa é a utilização de dados para guiar as suas estratégias. As vendas baseadas em dados tornam-se ainda mais preciosas para o segmento B2B, caracterizado por negociações mais demoradas […]
5 dicas para gestão eficiente da equipe de vendas externas
Como gerir uma equipe de vendas externas? Não é simples, mas não é impossível. É preciso dedicação, escuta ativa, disciplina e contar com recursos tecnológicos capazes de agilizar o gerenciamento. É de responsabilidade do gerente manter a força de vendas da distribuidora motivada e colecionando incríveis resultados. Porém, os resultados só são conquistados a partir […]
Planejamento de vendas: dicas essenciais para o atacadista distribuidor
O planejamento de vendas é a ferramenta essencial para guiar o comercial da sua empresa neste novo ano que está para iniciar. Afinal, é ele que oferecerá uma direção para alcançar os objetivos estabelecidos. O atacado distribuidor é um dos principais setores responsável por movimentar a economia brasileira. Segundo a Associação Brasileira de Atacadistas e […]
Desafios e tendências para o setor atacadista distribuidor em 2023
O novo ano já está por vir. Mas a sua empresa está preparada para enfrentar os desafios de 2023? Aumentar o faturamento vai além de planejar novas vendas, é estar atento ao mercado e às perspectivas econômicas do país. Por isso, para ajudar você nesse desafio, listamos aqui os principais desafios para o setor atacadista […]
Força de vendas: 4 benefícios pra sua distribuidora
Contar com um força de vendas para sua distribuidora ajudará a sua empresa a ter uma gestão mais assertiva do time de vendas em campo, além de muito mais agilidade para fechar novos negócios e manter os clientes da carteira. O sistema é essencial para você garantir uma jornada de sucesso para o cliente B2B. […]
