3 KPIs de vendas para e-commerce B2B
Key Performance Indicator (KPI) são indicadores-chave úteis para medir resultados e acompanhar o desempenho de estratégias adotadas por uma empresa. Os indicadores devem ser usados para entender os gargalos presentes na empresa e quais estratégias funcionaram. Com base nesses dados, você conseguirá tomar melhores decisões em ações futuras e que estão ocorrendo no momento. Com […]
Confira as novas regras para rótulos de alimentos
A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) instituiu novas regras para rótulos de alimentos. As medidas já entraram em vigor para produtos alimentícios fabricados a partir do dia 09 de outubro. Porém, os produtos fabricados antes da determinação da Anvisa para rótulos de alimentos, permanecerão nas prateleiras dos supermercados. A novidade tem o intuito de […]
5 dicas para ser um vendedor de alta performance
Ainda há quem acredite que vendedores externos são profissionais que apenas cumprem uma agenda de visitas, tentam vender para qualquer empresa a todo o custo e não se baseiam em estratégias. Os tempos mudaram e as vendas B2B evoluíram. Destaca-se no mercado aquele que moderniza os seus processos, está de olho nas novas tendências e […]
Como o E-Pedidos otimiza a gestão de pedidos B2B?
Qual é a estratégia da sua empresa quando recebe um volume grande de pedidos dos clientes B2B? Existe automatização para registrá-los ou o vendedor digitar manualmente item por item? Se a sua resposta for digitar manualmente item por item, está na hora de mudar essa realidade. Neste artigo, mostraremos como a plataforma E-Pedidos proporciona mais […]
Gestão de pedidos B2B: como fazer do jeito certo
Como é feita a gestão de pedidos B2B da sua indústria ou distribuidora? Por incrível que pareça, essa tarefa ainda é negligenciada em muitas empresas. A gestão de pedidos B2B não começa apenas quando o seu vendedor registra os pedidos feitos pelo cliente. O processo envolve ferramentas para agilizar o trabalho, controle de estoque, prevenção […]
Funcionalidades do força de vendas que fazem a diferença em sua empresa
Conheça as funcionalidades do força de vendas que tornarão o seu time externo mais produtivo e estratégico. É comum encontrarmos equipes formadas por vendedores que estão atolados de atividades manuais, sem tempo para colocar em prática ações personalizadas para o cliente ou investir em novas prospecções. O excesso de processos manuais põem em risco a […]
KPIs de vendas: indicadores para você ficar de olho
KPIs de vendas são indicadores-chave de performance utilizados para medir o desempenho da área comercial de uma empresa. Esses indicadores têm o objetivo de avaliar as ações realizadas e, assim, pensar em novas estratégias baseadas nos resultados obtidos. Quais indicadores você monitora periodicamente? Abaixo, listamos os 4 KPIs de vendas que mostrarão se a sua […]
Histórico de compras do cliente: por que acompanhar?
Acompanhar o histórico de compras do cliente permite implementar estratégias personalizadas em cada ponto de venda, ação essencial para estender e fortalecer o relacionamento. O histórico é analisado com base nos dados das últimas compras do cliente, produtos mais frequentes, marcas preferidas, periodicidade de compra, quantidade… informações-chave para implementar novas vendas dentro da carteira já […]
Ruptura de gôndola: como eliminar em seu negócio
Ruptura de gôndola acontece quando não é disponibilizado determinado produto do catálogo na loja física ou virtual, ou até mesmo quando ele está mal exposto no ponto de venda. Treinamento da equipe de vendas, contar a tecnologia e adotar estratégias são imprescindíveis para eliminar a ruptura de gôndola em seu negócio. Continue com a leitura […]
Gestão de vendas para indústrias: 3 dicas que você precisa saber
A gestão de vendas para indústrias é primordial para garantir o aumento da receita e atração de clientes. O termo refere-se ao gerenciamento, organização e otimização do departamento que é o coração da empresa: o setor de vendas. Com o mercado cada vez mais acirrado, destaca-se quem é mais estratégico e sabe utilizar assertivamente todos […]
